Vous avez entendu parler du RCS (Rich Communication Services) et de son potentiel pour transformer vos communications mobiles. Les promesses sont alléchantes : messages enrichis avec images, boutons interactifs, carrousels de produits, branding vérifié. Bref, une expérience client moderne qui dépasse largement les limites du SMS classique.
Pourtant, quelque chose vous retient. L’idée d’ajouter un nouveau canal de communication vous semble complexe. Vous vous posez des questions légitimes : faut-il tout recoder ? Comment gérer les téléphones incompatibles ? Est-ce encore une technologie Google compliquée qui va nécessiter des mois de développement ? Votre équipe technique est déjà surchargée, et vous ne voulez pas vous lancer dans un projet monstre aux résultats incertains.
Bonne nouvelle : intégrer le RCS ne nécessite pas de refonte complète de votre système. Dans cet article, nous allons vous montrer comment procéder par étapes, de manière pragmatique, en gardant le contrôle côté marketing et en simplifiant au maximum le travail de vos développeurs.
Pourquoi le RCS fait envie… et peur à la fois
Commençons par reconnaître ce qui rend le RCS attractif pour une équipe e-commerce ou SaaS. En premier lieu, les messages enrichis offrent des possibilités jusqu’ici réservées aux applications de messagerie tierces :
- images haute définition / video
- boutons d’action cliquables,
- texte plus long (jusqu’à 2000 caractères)
- carrousels de produits.
Ensuite, l’engagement client s’améliore drastiquement par rapport au SMS traditionnel – nous parlons de taux de clic multipliés par 4 à 6. Enfin, l’expérience utilisateur se rapproche d’une mini-application directement dans la messagerie native du téléphone, sans installation requise.
Tout cela semble formidable sur le papier. Néanmoins, plusieurs freins apparaissent rapidement dans les discussions d’équipe.
Les craintes que nous entendons régulièrement :
« C’est encore une technologie Google, ça va sûrement être compliqué à mettre en place. » Cette appréhension est compréhensible. Après tout, intégrer de nouveaux services peut s’avérer laborieux. Par ailleurs, la documentation technique est souvent dense et difficile à appréhender pour des non-développeurs.
« Comment allons-nous gérer les téléphones qui ne supportent pas le RCS ? » C’est effectivement une question cruciale. Actuellement, environ 85% des smartphones en France sont compatibles, mais cela signifie que 15% de vos clients ne pourront pas recevoir vos messages enrichis. Que faire pour eux ?
« Il va falloir tout recoder, non ? » Cette inquiétude revient systématiquement. Personne n’a envie de remettre en question toute l’architecture de notifications existante juste pour tester un nouveau format de message.
La réalité, c’est qu’il existe une approche progressive et pragmatique pour adopter le RCS. Vous n’avez pas besoin d’un big-bang technique. Voyons plutôt comment procéder intelligemment.
Principe clé : penser « RCS en surcouche » du SMS, pas « remplacement »
Voici le changement de perspective fondamental qui simplifie tout : le RCS ne remplace pas le SMS, il vient s’ajouter au-dessus.
Concrètement, cela signifie que le SMS reste votre base solide, garantissant une portée maximale auprès de tous vos clients. Le RCS, quant à lui, devient une couche d’enrichissement qui s’active automatiquement quand les conditions sont réunies.
La logique technique est simple :
Si le terminal du destinataire supporte le RCS, alors la plateforme envoie un message enrichi avec visuels, boutons et interactivité. Dans le cas contraire, le système bascule automatiquement en SMS classique bien optimisé. Cette approche, appelée « fallback », est gérée de manière transparente par la plateforme d’envoi.
Le message essentiel à retenir : vous ne cassez pas l’existant, vous l’augmentez. Vos notifications SMS continuent de fonctionner exactement comme avant pour les utilisateurs non compatibles. Parallèlement, ceux qui peuvent recevoir du RCS bénéficient d’une expérience améliorée. Ainsi, vous gagnez sur tous les tableaux sans risquer de perdre en couverture.
Cette philosophie change radicalement la perception du projet. Au lieu d’envisager une migration complexe, vous ajoutez simplement une capacité supplémentaire à votre stack de communication existante.
Étape 1 : Clarifier les objectifs côté marketing
Avant toute considération technique, il convient de définir précisément ce que vous voulez accomplir avec le RCS. En effet, partir sur 15 scénarios différents dès le départ est la meilleure façon de créer de la confusion et de ralentir l’adoption.
Choisir 1 à 2 cas d’usage prioritaires
Commencez par identifier les scénarios où le visuel et l’interactivité feraient réellement la différence. Voici quelques exemples concrets qui fonctionnent particulièrement bien :
Campagne promotionnelle enrichie : Plutôt qu’un SMS texte annonçant « -30% ce week-end », imaginez un message avec l’image de votre offre, un compte à rebours créant l’urgence, et des boutons « Découvrir l’offre femme » / « Découvrir l’offre homme ». L’impact visuel est immédiat et les boutons réduisent la friction.
Confirmation de commande améliorée : Au lieu d’un simple « Votre commande #12345 a été reçue », proposez une confirmation avec la photo du produit acheté, un récapitulatif visuel et des boutons « Suivre ma livraison » / « Contacter le support ». L’expérience client s’en trouve considérablement enrichie.
Notification de livraison interactive : Transformez votre alerte « Votre colis arrive demain » en message avec carte de suivi, photo du produit et boutons « Modifier l’adresse » / « Changer le créneau » / « Contacter le livreur ». Vous réduisez ainsi drastiquement les appels au service client.
Notre recommandation ? Sélectionnez le cas d’usage qui génère actuellement le plus de valeur business chez vous. Par exemple, si vos promotions SMS performent déjà bien avec 3% de conversion, imaginez ce que donnerait une version RCS avec visuel et boutons.
Définir les KPIs à suivre
Une fois votre cas d’usage choisi, établissez clairement comment vous allez mesurer le succès. Sans métriques précises, impossible de justifier l’investissement ou d’optimiser vos campagnes.
Indicateurs de performance essentiels :
Taux de clic ou d’interaction : Combien de destinataires cliquent sur vos boutons ou interagissent avec votre message ? Pour rappel, un SMS classique génère généralement 2-3% de clics, tandis qu’un message RCS peut atteindre 12-18%.
Taux de conversion post-message : Au-delà du clic, combien d’utilisateurs finalisent l’action souhaitée (achat, réservation, inscription) ? C’est ici que se mesure le véritable impact business.
Comparaison A/B SMS vs RCS : Testez le même scénario en version SMS classique et en version RCS sur deux segments équivalents. La comparaison directe vous donnera des arguments chiffrés indiscutables.
Si vous gérez déjà des campagnes SMS marketing performantes, consultez d’ailleurs notre guide complet sur le RCS pour e-commerce qui détaille les résultats mesurés sur trois scénarios concrets.
Étape 2 : Cadrer l’intégration côté tech / produit
Maintenant que les objectifs marketing sont clairs, passons à la dimension technique. Rassurez-vous, cette étape est beaucoup moins complexe qu’elle n’y paraît.
Vérifier l’existant
Commencez par cartographier rapidement comment le SMS fonctionne actuellement dans votre organisation. D’une part, identifiez où le SMS est déjà intégré : s’agit-il de votre CRM marketing, de votre backend applicatif, d’un outil de marketing automation ? D’autre part, clarifiez qui pilote quoi : l’équipe marketing gère-t-elle directement les envois via une interface, ou bien tout passe-t-il par des demandes aux développeurs ?
Cette cartographie préalable vous permettra de choisir le mode d’intégration le plus adapté à votre contexte. En outre, elle révélera souvent des opportunités de simplification que vous n’aviez pas envisagées.
Choisir le mode d’intégration
Deux grandes approches s’offrent à vous, selon votre niveau de maturité technique et vos besoins d’automatisation.
API directe pour les équipes tech/produit :
Cette solution convient parfaitement si vous avez besoin d’automatiser finement vos envois selon des événements applicatifs. Par exemple, déclencher un message RCS enrichi automatiquement quand un utilisateur abandonne son panier, ou envoyer une confirmation personnalisée juste après un achat.
L’avantage ? Vous gardez le contrôle total et intégrez le RCS directement dans votre logique métier. De plus, les API modernes sont généralement bien documentées et simples à implémenter. Quelques jours de développement suffisent pour les cas d’usage de base.
Connecteur depuis un outil existant :
Si votre équipe marketing pilote déjà les campagnes SMS via un CRM ou un outil d’automation, cherchez d’abord si un connecteur existe. Cette approche évite tout développement côté backend. En effet, vous continuez d’utiliser votre interface habituelle, qui envoie simplement des messages plus riches qu’avant.
L’avantage ? Déploiement ultra-rapide et autonomie totale de l’équipe marketing. Néanmoins, les possibilités d’automatisation fine peuvent être plus limitées selon l’outil.
Concept de fallback géré par la plateforme
Voici l’élément qui rassure les équipes techniques : vous n’avez pas à coder toute la logique de gestion des compatibilités.
Concrètement, lorsque vous envoyez un message via une plateforme comme Conexteo, celle-ci vérifie automatiquement si le destinataire peut recevoir du RCS. Si oui, le message part en version enrichie. Sinon, il bascule en SMS classique avec un contenu optimisé que vous aurez préparé en amont.
Cette gestion automatique signifie que votre équipe technique n’a pas à recoder toutes les branches conditionnelles côté application. Un seul appel API suffit : la plateforme se charge du reste. Par conséquent, le temps de développement est considérablement réduit.
Étape 3 : Concevoir votre premier scénario RCS « sans prise de tête »
Théorie mise de côté, passons à la pratique. Comment transformer concrètement l’un de vos messages existants en version RCS enrichie ?
Exemple concret : Campagne promotionnelle enrichie
Prenons un cas d’usage courant en e-commerce : annoncer une promotion limitée dans le temps. Voyons comment le RCS transforme complètement l’expérience.
Avant – Version SMS classique :
🔥 SOLDES : -40% sur toute la boutique !
Valable jusqu'à dimanche minuit
Code : SOLDES40
→ https://votreboutique.com/soldes
Ce message fonctionne, certes. Cependant, plusieurs limites apparaissent rapidement. Premièrement, aucun élément visuel ne crée le désir ou l’urgence. Deuxièmement, le lien générique ne permet pas de segmenter l’offre (homme/femme, catégories). Troisièmement, impossible de savoir ce qui intéresse vraiment l’utilisateur.
Après – Version RCS enrichie :
Image d’en-tête : Visuel impactant de votre campagne soldes avec le message « -40% » bien visible, créant immédiatement l’impact visuel.
Texte structuré :
SOLDES : Jusqu'à -40% sur toute la boutique 🔥Profitez de nos meilleures offres de l'année :
- Mode femme & homme
- Accessoires & chaussures
- Nouveautés incluses
Plus que 48h ! Offre valable jusqu'à dimanche minuit.
Boutons d’action clairs :
- « Découvrir les soldes femme » (lien direct catégorie femme)
- « Découvrir les soldes homme » (lien direct catégorie homme)
- « Voir toutes les offres » (lien page soldes complète)
Ce qui change concrètement :
D’un côté, l’image capte immédiatement l’attention et crée l’envie. De l’autre, les boutons segmentent naturellement le trafic selon l’intérêt de chaque client. Par ailleurs, vous pouvez mesurer précisément quel bouton performe le mieux. Enfin, l’expérience globale est infiniment plus engageante qu’un simple texte brut.
Comment cela se traduit en pratique
Côté marketing :
L’équipe marketing rédige les différentes versions (texte principal, texte du fallback SMS, libellés des boutons). Ensuite, elle prépare les visuels aux bonnes dimensions et choisit les URLs de destination pour chaque bouton. Puis, elle définit les critères de ciblage (segment de clients, timing d’envoi). Finalement, elle configure le message dans l’interface de la plateforme en mode glisser-déposer.
Temps nécessaire ? Environ 30 minutes pour un premier message, puis 10-15 minutes pour les suivants une fois la routine établie.
Côté technique :
Si vous utilisez l’API, l’équipe tech effectue un appel avec l’identifiant du template pré-configuré et les données personnalisées (prénom, produits, etc.). Par exemple :
{
"template_id": "promo_soldes_v1",
"recipient": "+33612345678",
"variables": {
"prenom": "Marie",
"duree_offre": "48h"
}
}C’est tout. La plateforme gère le reste : vérification de compatibilité, envoi RCS ou fallback SMS, tracking des interactions.
Temps de développement ? Quelques heures pour le premier cas d’usage (authentification, test), puis quelques minutes par nouveau scénario.
Bonnes pratiques de contenu
Quelques principes à respecter pour maximiser l’efficacité de vos messages RCS :
Restez clair et concis. Même si vous disposez de 2000 caractères, inutile de tout utiliser. En réalité, les messages courts et percutants performent mieux. Visez 100-200 mots maximum.
Un objectif principal par message. Ne cherchez pas à tout dire dans un seul envoi. Concentrez-vous sur une action prioritaire. Les boutons multiples doivent servir le même objectif (ex: « Découvrir » sous différents angles), pas des objectifs contradictoires.
Gardez un ton humain et proche. Le RCS permet une expérience plus conversationnelle que le SMS. Profitez-en pour créer une vraie proximité, surtout en B2C. Bannissez le jargon corporate et parlez comme vous parleriez à un ami.
Étape 4 : Déployer en mode test, pas en big-bang
Vous avez conçu votre premier message RCS ? Parfait. Maintenant, résistez à la tentation de l’envoyer immédiatement à toute votre base client.
Démarrer sur un segment restreint
Commencez modestement avec 10 à 20% de votre audience cible. Par exemple, sélectionnez uniquement vos clients français ayant acheté au cours des 3 derniers mois. Ou bien, ciblez spécifiquement les utilisateurs Android les plus récents si vous voulez maximiser la proportion de RCS délivrés.
Cette approche progressive présente plusieurs avantages. Tout d’abord, vous limitez l’impact d’une éventuelle erreur de paramétrage. Ensuite, vous pouvez comparer les performances par rapport à votre SMS standard sur le segment restant (test A/B). Enfin, vous identifiez rapidement les points d’amélioration avant de scaler.
Surveiller les indicateurs clés
Pendant les premières 48h suivant l’envoi, surveillez attentivement ces métriques :
Taux de délivrabilité : Assurez-vous que vos messages arrivent bien à destination, tant en RCS qu’en SMS fallback. Un taux inférieur à 95% mérite investigation.
Taux d’ouverture et d’interaction : Combien de destinataires ouvrent votre message et cliquent sur vos boutons ? Comparez avec vos benchmarks SMS habituels.
Taux de conversion final : Si possible, trackez jusqu’à l’action finale (achat, inscription, etc.). C’est ici que vous mesurerez le véritable ROI du RCS.
N’hésitez pas à creuser les données. Par exemple, quel bouton est le plus cliqué ? À quel moment de la journée l’engagement est-il maximal ? Ces insights vous permettront d’optimiser rapidement.
Ajuster avant d’étendre
Sur la base de ces premières données, procédez aux ajustements nécessaires avant de déployer plus largement.
Peut-être constaterez-vous que le wording de votre texte principal gagnerait à être plus direct. Ou bien, que le bouton « Voir toutes les offres » est trop générique et ne génère aucun clic. Peut-être aussi que la fréquence d’envoi doit être revue (une fois par semaine plutôt que deux).
Cette phase d’itération est cruciale. En effet, elle transforme un test en succès prouvé que vous pourrez ensuite scaler en toute confiance.
Étape 5 : Industrialiser sans complexité
Votre premier scénario RCS fonctionne bien ? Félicitations ! Il est temps maintenant de structurer votre approche pour faciliter le déploiement des prochains cas d’usage.
Documenter le pattern RCS/SMS
Créez un document de référence simple listant vos différents scénarios et leur logique. Par exemple :
Use case : Promotion flash
- Version RCS : Image offre + texte court + 2-3 boutons segmentés
- Fallback SMS : Texte optimisé (80 caractères) + lien court trackable
- KPIs cibles : 12% de clic (RCS), 3% de clic (SMS)
Use case : Confirmation commande
- Version RCS : Photo produit + récap + boutons « Suivre » / « Support »
- Fallback SMS : Texte standard + lien suivi
- KPIs cibles : 30% d’ouverture « Suivre ma livraison »
Cette documentation servira de référence pour votre équipe. D’une part, elle accélère la création de nouveaux messages (vous capitalisez sur ce qui marche). D’autre part, elle facilite l’onboarding de nouveaux membres qui découvrent le RCS.
Centraliser le pilotage
Pour l’équipe marketing, mettez en place une vue claire sur tous les scénarios actifs. Idéalement, un tableau de bord vous permet de voir en un coup d’œil :
- Quels messages RCS sont actuellement en circulation
- Leurs performances respectives (clics, conversions)
- Les variations testées (A/B tests en cours)
Cette centralisation évite les doublons et permet d’identifier rapidement les meilleures pratiques à généraliser.
Pour l’équipe technique, maintenez une documentation API simple et à jour. Chaque nouveau scénario ne devrait nécessiter qu’un appel API standardisé. Évitez à tout prix les architectures qui changent constamment et obligent les développeurs à revoir leur code toutes les deux semaines.
En somme, l’industrialisation réussie repose sur la standardisation. Plus vos patterns sont clairs et répétables, moins chaque nouveau scénario nécessite d’efforts.
Comment Conexteo simplifie toute cette démarche
Vous venez de lire toutes les étapes pour intégrer le RCS de manière progressive et maîtrisée. Maintenant, voyons concrètement comment Conexteo vous accompagne à chaque étape avec des API prêtes à l’emploi et une flexibilité totale.
API Conexteo prêtes à l’emploi
Nos API sont déjà opérationnelles et ont été conçues pour simplifier au maximum votre intégration. Que vous soyez une petite équipe ou une grande entreprise, vous disposez immédiatement de tous les outils nécessaires pour envoyer du RCS.
Découvrez nos APIs ici.
Deux modes d’envoi selon vos besoins
Conexteo s’adapte à votre stratégie avec deux approches complémentaires :
Mode 1 : RCS unitaire avec fallback SMS automatique (recommandé pour débuter)
Envoyez vos messages en configurant le RCS avec un fallback SMS intégré. La plateforme détecte automatiquement la compatibilité de chaque destinataire :
- Compatible RCS → Message enrichi envoyé
- Non compatible → Basculement automatique en SMS optimisé
Avantage : Portée 100% garantie, aucune configuration complexe, démarrage immédiat.
Mode 2 : Test de compatibilité et envoi RCS pur (pour optimisation avancée)
Si vous souhaitez contrôler précisément votre segmentation et vos coûts :
- Créez une liste de contacts dans Conexteo
- Lancez un test de compatibilité RCS sur cette liste
- La plateforme analyse chaque numéro et vous retourne le résultat (généralement 80-85% compatibles en France)
- Vous obtenez deux segments :
- Segment A : Contacts RCS (vous envoyez du RCS pur)
- Segment B : Contacts non-RCS (vous gérez via SMS ou autre canal)
Avantage : Optimisation des coûts, 100% de certitude que vos messages RCS seront reçus en format enrichi, statistiques pures sans mélange RCS/SMS.
Quelle approche choisir ?
Pour votre première intégration, nous recommandons le Mode 1 (fallback automatique). C’est plus rapide, sans risque, et vous permet de tester le RCS immédiatement. Une fois à l’aise, vous pouvez passer au Mode 2 pour affiner votre stratégie.
La bonne nouvelle : nos API supportent les deux modes. Vous pouvez même les combiner selon les campagnes.
API claire et documentation accessible
Notre API REST est conçue pour être comprise rapidement, même par des développeurs qui découvrent le RCS. La documentation inclut des exemples de code dans tous les langages courants (Python, PHP, Node.js, Java). Par ailleurs, notre environnement de test permet de valider vos intégrations sans toucher à la production.
Gestion automatique du fallback RCS → SMS
C’est la fonctionnalité qui soulage le plus les équipes techniques. Vous créez une fois votre message enrichi, vous préparez la version SMS alternative, et notre plateforme gère automatiquement l’aiguillage selon la compatibilité du destinataire. Zéro logique conditionnelle à coder de votre côté.
Accompagnement humain pour cadrer vos cas d’usage
Nous ne vous laissons pas seul face à la technologie. Lors de l’onboarding, notre équipe vous aide à identifier les 2-3 scénarios prioritaires pour votre activité. Ensuite, nous vous guidons dans la configuration de vos premiers messages. Enfin, nous analysons avec vous les résultats pour optimiser les suivants.
Plusieurs moyens de contact, email, whatsapp & téléphone.
Éditeur visuel pour l’autonomie marketing
Votre équipe marketing peut créer et modifier des messages RCS sans passer systématiquement par la technique. L’éditeur glisser-déposer permet de structurer le message, d’ajouter des images, de configurer les boutons. La prévisualisation en temps réel sur iPhone et Android évite les mauvaises surprises.
Templates pré-configurés par cas d’usage
Pourquoi partir de zéro ? Nous proposons des templates éprouvés pour les scénarios e-commerce et SaaS les plus courants : promotions, confirmations, notifications de livraison, réengagement. Vous les personnalisez avec vos contenus et votre branding, c’est prêt.
L’objectif ? Que ce que vous venez de lire dans cet article devienne une réalité opérationnelle chez vous en quelques semaines, pas en plusieurs mois.
Le RCS comme évolution naturelle de vos SMS, pas un projet monstre
Résumons les principes clés que nous avons explorés ensemble.
Premièrement, commencez petit par un ou deux cas d’usage. Inutile de vouloir tout migrer en RCS d’un coup. Identifiez les scénarios où le visuel et l’interactivité feraient vraiment la différence, testez-les, mesurez les résultats.
Deuxièmement, pensez surcouche RCS, pas remplacement brutal. Le SMS reste votre base solide garantissant la portée. Le RCS vient simplement enrichir l’expérience quand c’est possible. Cette approche élimine le risque et préserve vos investissements existants.
Troisièmement, testez, mesurez, ajustez, puis étendez. La méthodologie progressive permet d’apprendre rapidement ce qui fonctionne dans votre contexte spécifique. Ensuite seulement, vous industrialisez les meilleures pratiques.
En définitive, intégrer le RCS ne devrait pas être perçu comme un projet technique lourd, mais comme l’évolution logique de votre communication mobile. Vous avez déjà le SMS, vous en connaissez la valeur. Le RCS multiplie simplement cette valeur pour les messages où ça compte vraiment.
Si vous voulez voir concrètement à quoi ressemblerait un scénario RCS/SMS dans votre contexte, nous pouvons co-designer un premier cas d’usage ensemble. Sans engagement, sans complexité – juste un atelier de 30 minutes pour transformer l’un de vos messages actuels en version RCS et simuler l’impact potentiel.
