Envoyer un SMS avec un lien (ou SMS enrichi) est la méthode classique pour rediriger un client vers une page web, une promotion ou un produit. Cependant, cette pratique présente des limites importantes : les liens raccourcis sont souvent perçus comme suspects (phishing), ils obligent l’utilisateur à sortir de son application de messagerie, et ils n’offrent aucun aperçu visuel avant le clic.
Le constat : En réalité, ce que vous cherchez, ce n’est pas d’insérer un lien, mais de générer de l’action. Pour cela, la solution n’est plus le SMS, mais le RCS (Rich Communication Services). Le RCS remplace le lien texte brut par des boutons d’action interactifs et des aperçus visuels haute définition, directement intégrés dans la boîte de réception de vos clients.
⚡ Ce que vous allez découvrir :
- Pourquoi le SMS avec lien classique limite vos conversions
- Comment le RCS transforme vos liens en boutons sécurisés et engageants
- Les chiffres concrets : +150% à +300% de taux de clic avec le RCS
- Comment migrer facilement de vos campagnes SMS lien vers le RCS
Le problème du SMS avec lien classique
La méfiance des utilisateurs face aux sms liens raccourcis
Quand un client reçoit un SMS contenant un lien type bit.ly/3xZ ou tinyurl.com/abc123 provenant d’un numéro anonyme, sa première réaction est souvent la méfiance. Et pour cause : les campagnes de phishing par SMS (ou « smishing ») ont explosé ces dernières années. Et, tout cela c’est quand le SMS arrive à destination. Car, avec ce genre de liens, les opérateurs peuvent ne pas délivrer le SMS.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
- 68% des français hésitent à cliquer sur un lien dans un SMS provenant d’un expéditeur inconnu (Étude ARCEP 2024)
- 1 SMS sur 3 contenant un lien raccourci est marqué comme « suspect » par les utilisateurs
- Les liens raccourcis sont 5 fois plus associés au spam que les URLs complètes
Exemple concret : Imaginez que vous envoyez ce SMS à vos clients :
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Valable 48h. STOP 36184Même si votre offre est légitime, plusieurs facteurs jouent contre vous :
- Le lien est illisible et ne donne aucune indication sur la destination
- L’expéditeur est un numéro (06XX ou court) sans identification claire
- Aucun visuel n’accompagne le message pour rassurer
- Le client ne sait pas s’il va être redirigé vers votre vraie boutique ou un site frauduleux
Résultat : Votre taux de clic stagne entre 3% et 5%, loin des performances que vous pourriez obtenir avec un format plus moderne et sécurisé.
La friction technique : sortir de la messagerie suite au sms lien
Au-delà de la confiance, le parcours utilisateur d’un SMS avec lien est intrinsèquement problématique :
Le parcours SMS lien classique :
- ✉️ L’utilisateur reçoit le SMS
- 👆 Il clique sur le lien (s’il ose)
- ⏳ Temps de chargement : L’app Messages lance le navigateur
- 🌐 Le navigateur mobile s’ouvre
- ⏳ Nouvelle attente : Chargement de la page web
- 📱 Navigation sur un site parfois mal optimisé mobile
- 🛒 Tentative d’achat ou d’action
Points de friction identifiés :
- 20% de perte lors du passage Messages → Navigateur
- 15% de perte lors du chargement de la page (impatience)
- 10% de perte si le site n’est pas responsive
Au total, vous perdez 45% de vos clients potentiels uniquement à cause des frictions techniques, avant même qu’ils n’aient vu votre offre.
Impact psychologique : Sortir de l’application de messagerie pour ouvrir un navigateur crée une rupture cognitive. L’utilisateur quitte un environnement familier et sécurisé (ses conversations) pour atterrir sur un site web inconnu. Cette rupture augmente considérablement le taux d’abandon.
Le manque de branding : un lien « aveugle »
Contrairement à un email marketing où vous pouvez afficher votre logo, vos couleurs et vos visuels produits, le SMS avec lien est visuellement pauvre.
Ce que voit votre client dans un SMS classique :
- ❌ Pas de logo d’entreprise
- ❌ Pas d’aperçu visuel du produit ou de l’offre
- ❌ Pas de badge de vérification
- ❌ Un simple texte + un lien bleu souligné
- ❌ Un expéditeur anonyme (numéro court ou mobile)
Comparaison avec l’email : Un email marketing peut afficher immédiatement :
- ✅ Header avec votre logo
- ✅ Images de produits en haute définition
- ✅ Boutons call-to-action stylisés et brandés
- ✅ Expéditeur clairement identifié (nom@votreentreprise.com)
Le paradoxe du SMS : Le SMS a un taux d’ouverture de 98% (contre 20-25% pour l’email), mais son taux de clic ne dépasse pas 3-5% à cause de ces limitations visuelles. Vous avez l’attention de vos clients, mais vous ne savez pas la capitaliser.
Conséquence business : Vous investissez dans l’envoi de SMS (0,05€ par message), vous obtenez une excellente ouverture, mais vos conversions restent décevantes. Le ROI du SMS avec lien stagne alors qu’il pourrait être multiplié par 3 à 5 avec le bon format.
Les limitations techniques du SMS enrichi
Certains vous parleront de « SMS enrichi » – un SMS contenant un lien vers une page web mobile optimisée. C’est effectivement un progrès par rapport au SMS brut, mais cela reste une solution de contournement qui ne résout pas le problème de fond :
Limites du SMS enrichi :
- L’URL reste visible et inesthétique même si elle est raccourcie
- Impossible d’intégrer des médias directement dans le message
- Pas d’interactivité native (impossible de swiper, de cliquer sur plusieurs boutons, etc.)
- Comptage de caractères pénalisant : un lien de 30 caractères consomme presque 20% de vos 160 caractères disponibles
- Aucune garantie de rendu : certains opérateurs ou applications transforment les liens en texte non cliquable
Le SMS enrichi n’est qu’un pansement sur les limitations structurelles du SMS. Ce qu’il vous faut, c’est une vraie solution native : le RCS.
RCS : Bien plus qu’un simple lien, une expérience interactive
De l’URL brute au bouton d’action natif
Le RCS (Rich Communication Services) révolutionne complètement la façon dont vous intégrez des liens dans vos messages. Au lieu d’afficher une URL brute qui effraie vos clients, le RCS transforme vos liens en boutons d’action visuels et contextuels.

Comparaison directe :
SMS classique :
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Message RCS équivalent :
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Ce que change le RCS :
1. Boutons d’action explicites Au lieu d’un lien cryptique, vos clients voient des boutons clairement labelisés :
- « Acheter maintenant » pour un achat direct
- « Réserver ma place » pour un événement
- « Voir le menu » pour un restaurant
- « Suivre mon colis » pour une livraison
- « Prendre RDV » pour un service
2. Design personnalisable Les boutons reprennent vos couleurs de marque, créant une continuité visuelle avec votre identité. Plus besoin de dépendre du bleu standard des liens hypertextes.
3. Actions multiples Contrairement au SMS qui ne peut contenir qu’un seul lien (ou devient illisible), le RCS permet d’ajouter jusqu’à 4 boutons par carte, chacun avec une action différente :
- Bouton 1 : « Acheter » → Lien vers la page produit
- Bouton 2 : « Voir les avis » → Lien vers les témoignages clients
- Bouton 3 : « Appeler » → Lancement d’un appel téléphonique direct
- Bouton 4 : « Localiser le magasin » → Ouverture de Google Maps avec itinéraire
Impact sur les conversions : Le simple fait de remplacer un lien texte par un bouton visuel et explicite augmente le taux de clic de 150% à 300% selon les campagnes. Pourquoi ? Parce que l’utilisateur sait exactement où il va et ce qui va se passer quand il clique.
La prévisualisation native : voir avant de cliquer contrairement au sms avec lien
L’une des innovations majeures du RCS par rapport au SMS est la capacité d’afficher du contenu visuel enrichi directement dans le message, avant même que l’utilisateur ne clique sur quoi que ce soit.
Ce que permet la prévisualisation RCS :
1. Images haute définition Affichez vos produits, vos plats, vos destinations de voyage ou vos biens immobiliers en haute résolution (jusqu’à 1920x1080px). L’image se charge automatiquement quand le message est reçu, aucun clic nécessaire.
Exemple e-commerce : Au lieu de demander au client de cliquer sur un lien pour découvrir votre nouvelle paire de baskets, il voit immédiatement la photo du produit en haute définition dans son application Messages. Si ça lui plaît visuellement, il clique sur « Acheter » (taux de conversion x3).
2. Carrousels de produits Présentez jusqu’à 10 produits dans un seul message avec défilement horizontal. Chaque carte du carrousel contient :
- Une image HD du produit
- Le nom et le prix
- Un bouton d’action individuel
L’utilisateur swipe horizontalement pour découvrir votre sélection, comme il le ferait sur Instagram ou Amazon. Le lien n’est plus un obstacle à franchir, c’est une invitation naturelle à l’action.
3. Rich Cards avec contenu structuré Combinez image, titre, description et plusieurs boutons dans un seul bloc visuel cohérent. Particulièrement efficace pour :
- Immobilier : Photo du bien + caractéristiques + bouton « Visiter »
- Événements : Affiche de l’événement + date/lieu + bouton « Réserver ma place »
- Restauration : Photo du plat + description + boutons « Commander » et « Voir la carte »
Contraste avec le SMS lien : Avec un SMS classique, vous demandez à vos clients de faire un acte de foi : cliquer sur un lien sans savoir ce qu’ils vont découvrir. Avec le RCS, vous leur montrez directement ce qui les attend. Cette transparence visuelle réduit drastiquement les frictions et augmente la confiance.
Donnée clé : Selon une étude Google (2024), 73% des utilisateurs sont plus enclins à cliquer sur un bouton RCS accompagné d’une image de prévisualisation que sur un lien SMS classique.
L’expéditeur vérifié : la garantie de sécurité qui manque au SMS lien
Le SMS avec lien souffre d’un problème fondamental de confiance. Comment un utilisateur peut-il savoir si le lien provient vraiment de votre entreprise ou d’un fraudeur qui usurpe votre identité ?
Avec le SMS classique :
- ❌ L’expéditeur est un numéro anonyme (06XXXXXXXX ou un court)
- ❌ Aucun moyen de vérifier l’authenticité
- ❌ Les fraudeurs peuvent facilement usurper votre nom dans le texte
- ❌ Résultat : méfiance généralisée, taux de clic faible
Avec le RCS :
- ✅ Logo de votre entreprise affiché en haute résolution
- ✅ Nom de marque officiel (celui enregistré et vérifié par Google)
- ✅ Badge de vérification bleu (comme sur Twitter/X ou Instagram)
- ✅ Impossible d’usurper : seuls les agents RCS validés peuvent envoyer sous ce nom
Le processus de vérification RCS : Pour envoyer des messages RCS, vous devez créer un « Agent RCS » – votre identité vérifiée sur le réseau. Ce processus inclut :
- Soumission de documents légaux (Kbis, justificatifs)
- Vérification de votre domaine web (preuve que vous possédez le site)
- Validation manuelle par Google (4-6 semaines)
Une fois validé, votre marque est certifiée et vos clients voient immédiatement qu’ils communiquent avec votre vraie entreprise, pas un imposteur.
Impact sur la confiance :
- +85% de confiance dans les messages provenant d’un expéditeur vérifié (Étude Google)
- -75% de signalement comme spam comparé aux SMS avec liens non vérifiés
- +40% de taux de clic grâce à cette confiance accrue
Le cercle vertueux : Plus vos clients vous font confiance → Plus ils cliquent sur vos boutons → Plus vous générez de conversions → Plus votre ROI augmente. Le badge de vérification RCS n’est pas qu’un détail esthétique, c’est un amplificateur de performance commercial.
Lutte contre le phishing : En adoptant le RCS, vous ne protégez pas seulement vos conversions, vous protégez aussi vos clients contre les tentatives de phishing qui usurpent votre nom dans des SMS frauduleux. C’est un argument RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) de plus en plus important.
Comparatif : SMS avec lien vs RCS – Les chiffres qui parlent
Pour vous aider à comprendre l’écart de performance entre un SMS classique avec lien et un message RCS, voici un comparatif détaillé basé sur des données réelles de campagnes.
Tableau comparatif des performances
| Critère | SMS avec lien | Message RCS | Différence |
|---|---|---|---|
| Taux d’ouverture | 98% | 98% | = |
| Taux de clic (CTR) | 3-5% | 15-25% | +300% à +500% |
| Taux de conversion | 1-2% | 5-10% | +300% à +500% |
| Temps moyen avant action | 12-15 minutes | 2-3 minutes | -75% |
| Perception de confiance | Faible (35%) | Élevée (92%) | +163% |
| Taux de signalement spam | 12-15% | 2-3% | -80% |
| Engagement multi-action | Impossible | 3-4 actions/message | N/A |
| Mémorisation de la marque | 30% | 75% | +150% |
| Coût par clic | 1,00€ – 1,67€ | 0,40€ – 0,80€ | -52% à -76% |
| Coût par conversion | 2,50€ – 5,00€ | 0,90€ – 2,40€ | -52% à -64% |
💡 Analyse des chiffres clés :
1. Taux de clic explosé Le passage de 3-5% (SMS lien) à 15-25% (RCS) n’est pas un gain marginal, c’est une révolution. Sur 10 000 messages envoyés :
- SMS lien : 300-500 clics
- RCS : 1 500-2 500 clics → +1 200 à +2 000 clics supplémentaires pour le même effort d’envoi
2. Conversion multipliée par 3 à 5 Le taux de conversion (% de cliqueurs qui achètent/réservent/s’inscrivent) est également multiplié grâce à :
- La réduction des frictions (pas de sortie du navigateur)
- La clarté de l’action proposée (bouton explicite)
- La confiance inspirée par le badge vérifié
3. ROI nettement supérieur Même si le coût d’envoi RCS est 2x plus élevé (0,09-0,12€ vs 0,05€ pour un SMS), le coût par conversion est divisé par 2 grâce aux taux de clic et conversion supérieurs.
Calcul concret (campagne de 10 000 messages) :
Campagne SMS avec lien :
- Coût d’envoi : 10 000 × 0,05€ = 500€
- Clics : 10 000 × 4% = 400 clics
- Conversions : 400 × 1,5% = 6 conversions
- Coût par conversion : 83,33€
Campagne RCS :
- Coût d’envoi : 10 000 × 0,11€ = 1 100€
- Clics : 10 000 × 18% = 1 800 clics
- Conversions : 1 800 × 7% = 126 conversions
- Coût par conversion : 8,73€
→ Le RCS coûte 2,2x plus cher à l’envoi mais génère 21x plus de conversions, divisant le coût par conversion par 10.
Étude de cas réelle : Transformation SMS → RCS
Secteur : E-commerce Mode (boutique en ligne de prêt-à-porter)
Contexte : L’entreprise envoyait chaque semaine un SMS avec lien vers sa sélection « Coups de cœur de la semaine » à une base de 50 000 clients opt-in.
Campagne SMS avec lien (Avant) :
💎 Découvrez nos coups de cœur de la semaine !
Nouveautés mode : https://bit.ly/3xK9pL
-20% avec le code HEART20. Valable 48h.
STOP 36184Résultats SMS :
- Envois : 50 000
- Coût : 2 500€ (0,05€/SMS)
- Taux de clic : 3,8%
- Clics : 1 900
- Conversions : 28 ventes
- CA généré : 2 240€ (panier moyen 80€)
- ROI : -10% (perte)
Campagne RCS (Après) : Format carrousel avec 5 produits « coups de cœur » en images HD, chaque carte avec bouton « Acheter » + bouton « Voir les avis ». Expéditeur vérifié avec logo de la marque.
Résultats RCS :
- Envois : 50 000
- Coût : 5 500€ (0,11€/RCS)
- Taux de clic : 19,2%
- Clics : 9 600
- Conversions : 672 ventes
- CA généré : 60 480€ (panier moyen 90€, +12,5% grâce à visualisation des produits)
- ROI : +1 000%
Analyse :
- x24 plus de conversions avec le RCS
- Le panier moyen a augmenté de 12,5% car les clients voyaient les produits avant de cliquer
- Le taux de retour a diminué de 8% car les clients savaient exactement ce qu’ils achetaient
- ROI positif dès la première campagne alors que le SMS était déficitaire
Témoignage du responsable marketing :
« Nous pensions que le surcoût du RCS (2x plus cher) allait impacter notre rentabilité. En réalité, le ROI a été multiplié par 10. Les clients adorent voir les produits directement dans leur messagerie et les boutons d’action clairs ont éliminé toutes les frictions. Nous ne reviendrons jamais au SMS avec lien. »
Comment intégrer vos liens dans une campagne RCS ?
Maintenant que vous comprenez les avantages du RCS par rapport au SMS avec lien, voyons concrètement comment migrer vos campagnes et intégrer vos URLs dans ce nouveau format.
Méthode 1 : Notifications transactionnelles avec bouton unique (API)
Usage idéal : Confirmations de commande, notifications de livraison, rappels de rendez-vous, alertes de compte.
Le concept : Remplacez vos SMS transactionnels contenant un lien de suivi ou de confirmation par un message RCS avec un bouton d’action direct.
Exemple concret : Notification de livraison
Avant (SMS avec lien) :
📦 Votre colis #FR123456789 est en cours de livraison.
Suivi : https://tinyurl.com/track-xyz
Livraison prévue aujourd'hui avant 18h.Après (RCS avec bouton) :
[Image : Icône de camion de livraison animé]
📦 Votre colis est en route !
Commande #FR123456789
Livreur : Jean - 06 XX XX XX XX
Arrivée estimée : Aujourd'hui, 15h30
[Bouton : "Suivre en temps réel" 📍]
[Bouton : "Appeler le livreur" 📞]
[Bouton : "Modifier l'adresse" ✏️]
Envoyé par VOTRE MARQUE [Logo] ✓Implémentation technique (API RCS) :
{
"message": {
"contentMessage": {
"text": "📦 Votre colis est en route !\n\nCommande #FR123456789\nLivreur : Jean\nArrivée estimée : Aujourd'hui, 15h30",
"suggestions": [
{
"action": {
"text": "Suivre en temps réel",
"postbackData": "track_package",
"openUrlAction": {
"url": "https://votresite.com/tracking/FR123456789"
}
}
},
{
"action": {
"text": "Appeler le livreur",
"postbackData": "call_driver",
"dialAction": {
"phoneNumber": "+33612345678"
}
}
}
]
}
}
}
```
**Avantages de cette approche :**
- ✅ **Automatisation complète** : Intégré dans votre système de gestion de commandes
- ✅ **Temps réel** : Envoyé automatiquement lors du changement de statut
- ✅ **Multi-actions** : Le client peut suivre, appeler ou modifier en un clic
- ✅ **Fallback SMS** : Si l'appareil n'est pas compatible RCS, un SMS classique avec lien est envoyé
**ROI mesuré sur les notifications transactionnelles :**
- **-40% d'appels au service client** ("Où est mon colis ?")
- **+60% d'utilisation du tracking** (les clients cliquent plus facilement sur un bouton que sur un lien)
- **+25% de satisfaction client** mesurée par enquête post-livraison
### Méthode 2 : Campagnes marketing avec carrousels (Plateforme)
**Usage idéal :** Promotions produits, catalogues, ventes flash, nouvelles collections.
**Le concept :**
Au lieu d'envoyer un SMS avec un lien générique vers votre site, envoyez un carrousel RCS présentant directement vos produits phares avec images HD et boutons d'achat individuels.
**Exemple concret : Vente flash électroménager**
**Avant (SMS avec lien) :**
```
⚡ VENTE FLASH 48H ⚡
-40% sur tout l'électroménager !
👉 https://bit.ly/vente-electro
Plus de 200 produits en promo.
STOP 36184
```
**Après (RCS carrousel) :**
```
[Carte 1 - Image HD : Lave-vaisselle Bosch]
Lave-vaisselle Bosch Silence Plus
12 couverts, A+++
Prix normal : 699€
PROMO : 419€ (-40%)
[Bouton : "J'achète" 🛒]
[Carte 2 - Image HD : Réfrigérateur Samsung]
Réfrigérateur Samsung Twin Cooling
450L, No Frost
Prix normal : 899€
PROMO : 539€ (-40%)
[Bouton : "J'achète" 🛒]
[Carte 3 - Image HD : Machine à laver LG]
Machine à laver LG Direct Drive
9kg, 1400 tr/min
Prix normal : 549€
PROMO : 329€ (-40%)
[Bouton : "J'achète" 🛒]
... jusqu'à 7 produits au total
[Dernière carte]
Plus de 200 produits en promo
[Bouton : "Voir tout le catalogue" 📋]
⚡ Fin dans 48h !
Envoyé par ELECTROPLUS [Logo] ✓
```
**Création via la plateforme Conexteo :**
1. **Connectez-vous** à votre compte Conexteo
2. **Créez une campagne RCS** (type "Carrousel")
3. **Uploadez vos visuels** produits (format carré 1200x1200px)
4. **Remplissez les informations** : titre, description, prix
5. **Configurez les boutons** : "J'achète" → URL de la page produit
6. **Ajoutez le fallback SMS** : "⚡ VENTE FLASH -40% électro → bit.ly/xyz"
7. **Sélectionnez votre audience** segmentée
8. **Programmez l'envoi** ou envoyez immédiatement
**Temps de création : 15 minutes** pour un carrousel de 7 produits.
**Résultats typiques d'une campagne carrousel vs SMS lien :**
- **Taux de clic : 18-22%** (vs 3-5% SMS lien)
- **Taux d'ajout au panier : 8-12%** (vs 1-2% SMS lien)
- **Panier moyen : +30%** (les clients découvrent plus de produits en swipant)
### Méthode 3 : Segmentation avancée avec liens personnalisés
**Usage idéal :** Campagnes ultra-ciblées, offres VIP, récupération de paniers abandonnés.
**Le concept :**
Combinez la puissance de la segmentation CRM avec le format RCS pour envoyer des messages hyper-personnalisés avec des liens/boutons uniques par client.
**Exemple concret : Récupération panier abandonné**
**Scénario :**
Un client a ajouté 3 articles à son panier (total 240€) mais n'a pas finalisé l'achat. Après 24h, vous lui envoyez un RCS de récupération.
**Message RCS personnalisé :**
```
[Carte 1 - Image : Article 1 du panier]
Bonjour {{prénom}},
Vous avez oublié quelque chose 😊
Pull col roulé cachemire - Bleu marine - Taille M
89€
[Carte 2 - Image : Article 2 du panier]
Jean slim stretch - Noir - Taille 42
79€
[Carte 3 - Image : Article 3 du panier]
Boots cuir - Marron - Pointure 41
72€
Total de votre panier : 240€
🎁 Offre spéciale : -15% si vous finalisez maintenant
Nouveau total : 204€
[Bouton : "Finaliser ma commande" 🛒]
→ Lien direct vers le panier pré-rempli
[Bouton : "Besoin d'aide ?" 💬]
→ Chat en direct avec conseiller
Votre panier est réservé encore 24h.
Envoyé par VOTREMARQUE [Logo] ✓
```
**Paramètres techniques :**
- **URL personnalisée** : `https://votresite.com/cart/resume?token=abc123xyz` (lien unique par client contenant son panier)
- **Tracking UTM** : `?utm_source=rcs&utm_medium=cart_recovery&utm_campaign=24h` pour mesurer précisément le ROI
- **Variables dynamiques** : {{prénom}}, {{produit1}}, {{produit2}}, {{total}}, {{remise}}
**Résultats mesurés sur la récupération de paniers abandonnés :**
- **SMS avec lien générique** : 8-12% de récupération
- **RCS personnalisé avec visuels** : **25-35% de récupération**
- ROI : **+200% à +300%**
### La sécurité du Fallback : Ne perdez aucun client
**Le défi de la compatibilité :**
Aujourd'hui, environ **60% des smartphones** en France sont compatibles RCS (Android avec app Messages + iPhone iOS 18+). Ce taux augmente rapidement, mais 40% de vos clients ne peuvent pas encore recevoir de RCS enrichi.
**La solution Conexteo : Fallback SMS automatique**
Voici comment fonctionne le système pour garantir **100% de délivrabilité** :
**1. Envoi RCS prioritaire**
Vous créez votre message RCS avec boutons, images et interactions.
**2. Test de compatibilité en temps réel**
Avant l'envoi, notre système vérifie instantanément si chaque numéro de votre liste est compatible RCS.
**3. Envoi adapté automatiquement**
- **Destinataire compatible (60%)** → Reçoit le RCS enrichi complet
- **Destinataire non compatible (40%)** → Reçoit automatiquement le SMS de fallback que vous avez configuré
**4. Facturation équitable**
- RCS envoyés : Facturés au tarif RCS (0,09-0,12€)
- SMS fallback envoyés : Facturés au tarif SMS (0,05€)
**Configuration du SMS de fallback :**
Lors de la création de votre campagne RCS, vous définissez le contenu du SMS alternatif :
**Exemple pour un carrousel de 5 produits :**
**RCS (60% des destinataires) :**
[Carrousel interactif avec 5 produits en images HD]
**SMS Fallback (40% des destinataires) :**
```
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Découvrez nos 5 coups de cœur :
→ https://votresite.com/collection-automne?utm=rcs_fallback
-20% avec AUTUMN20 (48h)
STOP 36184Best practices pour le fallback :
- ✅ Utilisez un lien court trackable (bit.ly, UTM parameters)
- ✅ Mentionnez le code promo directement dans le SMS
- ✅ Gardez le ton cohérent avec le message RCS
- ✅ Incluez un sentiment d’urgence (« 48h », « Stock limité »)
Résultat : Vous touchez 100% de votre base avec le meilleur format possible pour chaque appareil, sans effort manuel de segmentation.
Pourquoi passer au RCS maintenant ? Les 5 raisons stratégiques
1. Early Adopter Advantage : L’avantage concurrentiel
Le RCS est encore relativement peu utilisé en France comparé au SMS classique. Être parmi les premiers de votre secteur à l’adopter vous donne un avantage compétitif majeur :
🏆 Effet « wow » : Vos clients reçoivent des dizaines de SMS bruts chaque semaine (opérateurs, banques, e-commerce). Quand ils reçoivent votre message RCS avec logo vérifié, images HD et boutons interactifs, vous sortez du lot immédiatement.
📊 Taux d’engagement supérieur en phase early adopter : Les études montrent que les nouveaux formats de communication bénéficient d’un bonus d’engagement de 20-30% dans leurs premières années d’adoption. Les utilisateurs sont curieux, testent les boutons, explorent les fonctionnalités. Cet effet s’estompera quand le RCS deviendra la norme (d’ici 2-3 ans).
💡 Comparaison historique : C’est exactement ce qui s’est passé avec l’email marketing dans les années 2000-2005 (taux d’ouverture à 40-50%) puis les réseaux sociaux dans les années 2010-2015 (portée organique à 20-30% sur Facebook). Les premiers adopteurs ont capturé la valeur avant la saturation.
Agissez maintenant pendant que le RCS est encore perçu comme « premium » et innovant.
2. Compatible iPhone depuis janvier 2025
Le game changer qu’on attendait : Pendant des années, le RCS était limité à Android (environ 50% du marché français). Apple a enfin intégré le RCS dans iOS 18, disponible depuis janvier 2025.
Ce que ça change :
- 90%+ du marché français est maintenant potentiellement compatible RCS (Android + iPhone iOS 18+)
- Les campagnes RCS ne sont plus « Android-only » mais universelles
- L’adoption va s’accélérer exponentiellement en 2025-2026
Données d’adoption iOS 18 :
- Janvier 2025 : 15% des iPhone en France
- Mars 2025 : 35% (projection)
- Juin 2025 : 60% (projection)
- Décembre 2025 : 80% (projection)
Stratégie recommandée : Commencez à utiliser le RCS dès maintenant pour être prêt lorsque 80%+ de votre base sera compatible dans 6-12 mois. Le fallback SMS garantit que vous ne perdez personne pendant la phase de transition.
3. Le SMS avec lien est en déclin (problème de confiance)
Tendance inquiétante pour les SMS liens :
- 2020 : Taux de clic moyen SMS lien = 8%
- 2022 : Taux de clic moyen SMS lien = 5%
- 2024 : Taux de clic moyen SMS lien = 3-4%
Causes du déclin :
- Explosion du phishing par SMS (smishing) → Les utilisateurs sont devenus méfiants
- Campagnes SMS spam → Saturation de la boîte de réception
- Filtres anti-spam plus agressifs → Les opérateurs bloquent davantage de SMS contenant des liens
Témoignages d’utilisateurs (enquête 2024) :
- « Je ne clique jamais sur un lien dans un SMS, même si ça semble légitime » – 68%
- « J’ai déjà été victime ou connais quelqu’un qui a été victime de phishing par SMS » – 42%
- « Je préférerais que les marques utilisent un format plus sécurisé » – 79%
Le RCS résout ces problèmes :
- Expéditeur vérifié = Confiance restaurée
- Pas de « lien suspect » = Pas de friction psychologique
- Format moderne = Perçu comme sécurisé
Projection : D’ici 2026-2027, le SMS avec lien pourrait devenir aussi inefficace que l’email sans personnalisation aujourd’hui. Les marques qui n’auront pas migré vers le RCS accuseront un retard compétitif difficile à rattraper.
4. ROI immédiat dès la première campagne
Contrairement à d’autres investissements marketing où le ROI se mesure sur plusieurs mois, le RCS est profitable immédiatement :
Calcul sur une campagne de 50 000 messages :
Hypothèses conservatrices :
- Panier moyen : 80€
- Marge : 40% = 32€ par vente
SMS avec lien :
- Coût : 2 500€ (0,05€ × 50 000)
- Taux de clic : 4% = 2 000 clics
- Taux de conversion : 1,5% = 30 ventes
- CA généré : 2 400€
- Marge : 960€
- ROI : -62% (perte de 1 540€)
RCS :
- Coût : 5 500€ (0,11€ × 50 000)
- Taux de clic : 18% = 9 000 clics
- Taux de conversion : 7% = 630 ventes
- CA généré : 50 400€
- Marge : 20 160€
- ROI : +267% (gain de 14 660€)
Conclusion : Même en prenant en compte le surcoût du RCS (2,2x plus cher à l’envoi), vous êtes rentable dès la première campagne grâce aux taux de conversion exponentiellement supérieurs.
Amortissement de l’investissement Agent RCS : La création de votre Agent RCS (gérée par Conexteo) est un coût one-time. Sur une année avec 12 campagnes mensuelles comme celle ci-dessus, le gain cumulé est de ~175 000€ comparé au SMS avec lien.
5. Les données structurées : optimisez en temps réel
L’un des avantages souvent sous-estimés du RCS par rapport au SMS avec lien est la richesse des analytics.
Limitations du SMS lien : Avec un SMS contenant un lien, vos analytics sont limitées à :
- ✅ Nombre de SMS envoyés
- ✅ Nombre de SMS délivrés
- ✅ Nombre de clics sur le lien (si vous utilisez un raccourcisseur trackable)
- ❌ Aucune donnée sur l’ouverture du message
- ❌ Aucune donnée sur le temps passé
- ❌ Aucune donnée sur les intentions (a-t-il hésité à cliquer ?)
Richesse des analytics RCS : Avec le RCS, vous accédez à des métriques avancées :
- ✅ Taux d’ouverture (98% en général, mais vous voyez qui exactement)
- ✅ Temps moyen avant ouverture (mesurez l’urgence perçue)
- ✅ Clics par bouton (quel CTA performe le mieux ?)
- ✅ Taux de swipe par carte (dans un carrousel, quelle carte est la plus consultée ?)
- ✅ Temps passé sur chaque carte
- ✅ Parcours utilisateur (a-t-il swipé toutes les cartes ou s’est-il arrêté à la 2ème ?)
Application concrète :
Exemple : Campagne carrousel 5 produits
Après 24h, vous analysez les données :
- Carte 1 (Robe rouge) : 8 200 vues, 720 clics = 8,8% CTR
- Carte 2 (Jupe noire) : 6 100 vues, 380 clics = 6,2% CTR
- Carte 3 (Pull beige) : 5 400 vues, 1 080 clics = 20% CTR 🔥
- Carte 4 (Pantalon) : 3 200 vues, 190 clics = 5,9% CTR
- Carte 5 (Accessoires) : 2 100 vues, 105 clics = 5% CTR
Insights actionnables :
- Le pull beige (carte 3) génère 2x plus de clics que les autres produits → Mettez-le en carte 1 dans la prochaine campagne
- 40% des utilisateurs ne vont pas au-delà de la carte 3 → Réduisez à 3 cartes pour concentrer l’attention
- Les accessoires (carte 5) sont très peu vus → Créez une campagne dédiée accessoires plutôt que de les noyer dans un carrousel mixte
Optimisation continue : Chaque campagne RCS vous fournit des données pour améliorer la suivante. En 6 mois, vous aurez optimisé vos campagnes de 30-50% grâce à ces insights, chose impossible avec le SMS lien.
Comment Conexteo vous accompagne dans la migration SMS → RCS
Passer du SMS avec lien au RCS peut sembler technique, mais Conexteo simplifie radicalement le processus pour que vous puissiez vous concentrer sur votre stratégie marketing, pas sur la technique.
Étape 1 : Création de votre Agent RCS (Nous nous occupons de tout)
Le challenge : Pour envoyer du RCS, vous devez créer un « Agent RCS » – votre identité vérifiée. Ce processus implique :
- Soumission de documents légaux à Google
- Validation de votre domaine web
- Configuration technique de l’agent
- Attente de 4-6 semaines pour validation
La solution Conexteo : Nous prenons en charge 100% du processus. Vous nous fournissez :
- Votre Kbis (moins de 3 mois)
- Votre logo en haute résolution (PNG, 1024x1024px minimum)
- Votre site web officiel
Notre équipe :
- ✅ Prépare le dossier aux normes Google
- ✅ Soumet la demande de vérification
- ✅ Gère les échanges avec Google en cas de questions
- ✅ Configure techniquement votre agent
- ✅ Vous notifie dès validation complète
Vous n’avez aucune manipulation technique à faire. Nous vous guidons pas à pas.
Délai moyen : 4 semaines
Étape 2 : Migration progressive de vos campagnes SMS
Stratégie recommandée : Test & Learn
Plutôt que de basculer brutalement toutes vos campagnes SMS vers le RCS, nous recommandons une approche progressive :
Phase 1 (Semaine 1-2) : Test A/B
- Campagne SMS lien : 70% de votre base
- Campagne RCS : 30% de votre base (clients les plus engagés)
- Objectif : Mesurer l’écart de performance réel sur votre audience
Phase 2 (Semaine 3-4) : Équilibrage
- Campagne SMS lien : 40%
- Campagne RCS : 60%
- Objectif : Confirmer la tendance et former vos équipes
Phase 3 (Semaine 5+) : Bascule complète
- Campagne RCS : 100% (avec fallback SMS automatique pour les non-compatibles)
- Objectif : Maximiser les performances sur toute la base
Accompagnement Conexteo :
- 📞 Points hebdomadaires avec votre Customer Success Manager
- 📈 Recommandations d’optimisation basées sur vos données
- 🎓 Formation de vos équipes à la création de campagnes RCS
Étape 3 : Formation à l’éditeur RCS (15 minutes = autonomie)
L’enjeu : Créer des messages RCS avec boutons et visuels peut sembler complexe si on n’a jamais utilisé ce format.
La réalité avec Conexteo : Notre éditeur visuel RCS est conçu pour les marketeurs, pas pour les développeurs. Si vous savez créer une newsletter email dans Mailchimp ou Sendinblue, vous savez créer un message RCS dans Conexteo.
Interface intuitive en 4 étapes :
1. Choisir le format
- Message simple (texte + image + boutons)
- Carrousel (2 à 10 cartes)
- Rich Card (image + texte + plusieurs boutons)
2. Ajouter le contenu
- Glisser-déposer vos images depuis votre ordinateur
- Taper votre texte directement dans l’éditeur
- Ajouter des boutons avec un simple clic
3. Configurer les actions
- Sélectionner le type d’action : Open URL, Call, Location, Calendar
- Coller votre lien ou numéro de téléphone
- Personnaliser le texte du bouton
4. Prévisualiser et envoyer
- Prévisualisation mobile en temps réel (voir exactement ce que verra le client)
- Test sur votre propre numéro
- Programmation ou envoi immédiat
Temps de création moyen :
- Message simple : 5 minutes
- Carrousel 5 produits : 15 minutes
- Rich Card complexe : 10 minutes
Formation proposée :
- 🎥 Vidéos tutoriels (5-10 min chacune)
- 📞 Session de formation personnalisée 30 min en visio
- 📄 Documentation PDF avec best practices
- 💬 Support chat en direct pour questions ponctuelles
Résultat : Vous êtes 100% autonome après 1 heure de prise en main.
Étape 4 : Support technique et optimisation continue
Le suivi ne s’arrête pas après la formation.
Support réactif :
- 📞 Téléphone : 01 76 41 10 75 (lun-ven 9h-18h)
- 📧 Email : support@conexteo.com (réponse sous 4h)
- 💬 Chat en direct sur le dashboard (réponse instantanée)
Optimisation proactive : Votre Customer Success Manager analyse vos campagnes mensuellement et vous propose :
- 📊 Rapport de performance détaillé
- 🎯 Recommandations d’amélioration (quels boutons, quel ordre de cartes, etc.)
- 📈 Benchmarks sectoriels (comment vous vous situez vs concurrents)
- 💡 Nouvelles idées de campagnes basées sur les tendances
Mises à jour incluses :
- ✅ Nouvelles fonctionnalités RCS (vidéos, géolocalisation enrichie)
- ✅ Templates pré-conçus par secteur (ajouts mensuels)
- ✅ Intégrations avec nouveaux CRM/outils marketing
Vous n’êtes jamais seul. L’équipe Conexteo est un prolongement de votre équipe marketing.
Prêt à abandonner les liens SMS et passer au RCS ?
Le SMS avec lien a été une solution acceptable pendant des années, mais les limitations de ce format (méfiance des utilisateurs, friction technique, absence de branding) en font aujourd’hui un frein à vos conversions.
Le RCS n’est pas une simple évolution, c’est une révolution dans la façon dont vous communiquez avec vos clients sur mobile :
- ❌ Plus de liens suspects → ✅ Boutons d’action clairs et sécurisés
- ❌ Plus de sorties du navigateur → ✅ Expérience native dans la messagerie
- ❌ Plus d’expéditeurs anonymes → ✅ Badge vérifié avec votre logo
- ❌ Plus de taux de clic à 3-5% → ✅ Performances à 15-25%
Les chiffres sont sans appel :
- +300% à +500% de taux de clic
- ROI positif dès la première campagne
- Coût par conversion divisé par 2
Conexteo vous accompagne de A à Z :
- ✅ Création de votre Agent RCS prise en charge
- ✅ Migration progressive de vos campagnes SMS
- ✅ Formation à l’éditeur visuel (autonomie en 1h)
- ✅ Fallback SMS automatique (100% délivrabilité)
- ✅ Support technique français réactif
- ✅ Optimisation continue avec Customer Success Manager dédié
Ne laissez pas vos concurrents capturer cet avantage avant vous. Le RCS est encore en phase d’adoption early adopter – c’est maintenant qu’il faut agir pour maximiser votre ROI.
Vous avez des questions sur la migration SMS lien → RCS ?
📞 Appelez-nous au 01 76 41 10 75 Notre équipe d’experts RCS est disponible du lundi au vendredi, 9h-18h. Nous répondons à toutes vos questions techniques, tarifaires et stratégiques.
📧 Écrivez-nous : contact@conexteo.com Décrivez votre situation actuelle (volume SMS, secteur, objectifs) et nous vous proposerons un plan de migration personnalisé sous 24h.
💬 Chat en direct sur conexteo.com Posez vos questions en temps réel à nos conseillers, obtenez des réponses instantanées et des démonstrations d’écran si nécessaire.
📚 Ressources complémentaires :
Pour approfondir le sujet RCS et optimiser vos campagnes :
Conexteo – Leader français du SMS & RCS professionnel Marseille, France | +33 1 76 41 10 75 | contact@conexteo.com
